livedoor2007年03月
2007年03月30日
「GO BEYOND」 ランドローバー
もうすぐ4月ですよね。
この時期からGWにかけては、広告が一番盛り上がる時期です。
車関連の広告はこの時期がピークでしょう。
今日の日経新聞に「ランドローバー」の広告が出ていました。
というわけで、これから数日間、
自動車メーカーのスローガンを取りあげたいと思います。
GO BEYOND
〜すべては、超えられる。ランドローバー〜
いや〜、いい。これは凄くいい（笑）
4WD車として、
障害物を越えて前進するというイメージをベースに
技術における革新性を表現した
いいスローガンです。
2007年03月28日
「カラダにピース」 カルピス株式会社
カルピスというと、
「初恋の味」
という名コピーがありますが、
現在の企業スローガンは
「カラダにピース」
です。
これは企業スローガンというよりも
「ブランドスローガン」というニュアンスが
強いですよね。
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2007年03月26日
2007年03月14日
宅配ピザと言えば・・・・・その3
関東圏では馴染みが少ないかも知れませんが、
「ピザ・ロイヤルハット」という宅配ピザがあります。
本社が徳島で、関西圏・中四国地区を中心にネットしています。
この、「ピザ・ロイヤルハット」のスローガンが、
「天然酵母のピザ・ロイヤルハット」
です。
http://www.royalhat.com/index.htm
天然酵母を使って、お店でこねて、発酵させて、
注文が入ってから、一枚一枚手で伸ばして
焼き上げることをUSPにしています。
実は、私は、一時期、この会社の広告コピーを手掛けていた
時期があって、かなり愛着があります。
ただ、ピザ・ハットやドミノ・ピザよりも、
基本となる美味しさは劣っているような・・・・。
ブランドイメージも弱いかもしれません。
ただ、メニューが非常にユニークです。
焼肉ピザ、もちピザといった他社にない、
「こてこて」なメニューが意外といけます。
今の売り出しメニューは、
「えびかつピザ」と「ほうれん草とじゃこのピザ」。
何でもあり！って感じで楽しませてくれます（笑）
SSサイズがあるのも嬉しいサービスですね。
他社とは違う土俵で勝負しているという印象です。
だったら、スローガンも、
「ひと味違う、かわり種ピザ」
みたいな方がいいかと思いますが、いかがでしょう？
2007年03月13日
宅配ピザと言えば・・・・・その2
宅配ピザ業界において、
マーケティング史上、伝説となっているスローガンがあります。
それが、ドミノピザの
「できたてのピザを30分以内で届けます。」
というものです。
これは、当時、他社にはなかった強力な、
そして、分かりやすいUSPでした。
1960年、アメリカのミシガン州イプシランティの学生街に、
「ドミニック」という小さなピザショップがオープン。
これがドミノ・ピザの始まりでした。
創業者のトーマス・S・モナハンは、当初は、
弟と別なビジネスを展開していましたが、
失敗し、弟は別に道へ進んだそうです。
で、兄のトーマスは、「もうすこしがんばってみるか！」
ということで、このドミノピザをスタートさせたのです。
彼が考え出したUSP（スローガン）は
「30分を超えた場合は50セント引き」
というものでした。
これが圧倒的な支持を集め、一気に世界的企業へと
成長したのです。
「美味しいピザ」とか「特別なピザ」とかは
言っていない。そこにあるメッセージは、
「できたてのピザを届けることを保証する。」
というものです。
もちろん、美味しさも重要な要素ですが、
ドミノピザは、このスローガンで、ここまで来た！
と言ってよいでしょう。
独自のUSPを持つことの威力を実感させられる事例です。
2007年03月12日
宅配ピザと言えば・・・・・その1
うちの家内は、税理士で
会計＆コンサルタント事務所に勤めています。
で、確定申告シーズンのこの時期は超多忙で、
かつ、うちの事務所の確定申告もあり、
さらに、今年は18日引越を控えていて、
てんやわんやの状態です。
というわけで、必然的に外食比率が高まるわけで、
先週の土曜日は、「宅配ピザをとろう！」
ということになりました。
私の中では、
１．味では「ピザ・ハット」
２．サイドメニューで「ドミノピザ」
３．飛び道具（？）で「ピザ・ロイヤルハット」
となっています。
※ピザーラとかは香川県にはありません・・・・。
2007年03月09日
「ロングライフ住宅」
私は、クライアントに住宅メーカーがいる＆
最近、住宅と事務所を建築したということで、
住宅関連の広告には目がいきます。
今日の日経新聞は住宅関連の広告が多く、
中でも目を引いたのが、
へーベルハウスの、
LIVE！ 街かどヘーベルハウス
というキャッチコピーの広告です。
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2007年03月07日
スローガン開発コーチング、実施！その3
さて、今回の
「スローガン開発コーチング＝USP開発コーチング」ですが、
実施されたクライアントからは、
「部門間を越えたこうしたミーティングは
これまでやっていなかった。」
「あらためて自社の強みと言うことを認識できた。」
「（ベテランの社員からは）若手の意見を色々と聞けて良かった。」
「これをもとに、どんなwebサイトが
できあがってくるのか楽しみ。」
「強みと共に、会社を一言で言うとどうなるか？ということ
も大切だと思った。」
等々の意見をいただきました。
「強み」の議論をすると間違いなく
エネルギーが高まります。
コーチングの終了後の私からのメッセージは、
「会社のUSP（強み）が今回見えてきました。
次は、みなさん自身のUSPを見つけてください。」
というものでした。
会社も、個人も同じこと。
自身のUSPを明確にし、
それをスローガン化していくことの
メリットは多大なものがあるはずです。
2007年03月06日
スローガン開発コーチング、実施！その2
昨日からの続きです。
USPを開発する上でのポイントですが、
「その強みが、クライアント（あるいはクライアント候補）
にとって本当に強みとなっているかどうか？」
ということをまず、考えなければなりません。
いくら自分たちの強みだと思っていても、
それがクライアントにとってメリットのないことであれば
意味がないわけです。
ですから、USP開発コーチングでは、
まずは、現在、自社で有る・無いに関わらず、
「いいサービスとは？」「いい製品とは？」
というものを、ユーザー視点で出来る限り出していきます。
この作業は、
コーチング自体のアイドリング的な役割も果たし、
参加者全員の中で
「理想的なサービス、
クライアントが本質的に求めているサービス」の
共通認識が生まれます。
その上で、自社の「強み」を考えていくわけです。
この時、大切なのは、
最初は、「強み＝長所」として捉えないこと。
「長所」とすると案が出ずらくなります。
長所というよりも特徴、と考えます。
この方が意見が出やすいのです。
その上で、その特徴を「強み」に言い換えたり、
先にだした理想形と足らし合わせて、
「強み」かどうかの判断をしていきます。
2007年03月05日
スローガン開発コーチング、実施！その1
先週の土曜日、県外のある機械メーカーで
スローガン開発コーチングを行ってきました。
名称は「スローガン開発コーチング」ではなく、
「web戦略会議〜USP開発コーチング〜」
というタイトルですが。
私のコーチングのクライアントである
広告制作＆web制作会社からの依頼を受けて、
その会社のクライアントである機械メーカーで行いました。
そもそもは、「webサイトをリニューアルしたい。」
というオーダーでしたが、
「自社の強みを再構築・再認識・明確化することが、
効果の出るサイトを制作する第一歩」
ということで、このコーチングを提案したのです。
単に制作を請け負うのではなく、
こうしたコンサル&コーチング的な
手法と取り入れることで、
本当の意味で効果の出るwebサイトが構築できるわけで、
ナイスな提案だと思います。
私的にも、USP開発という
マーケティングの最重要テーマを
コーチングするという、
“マーケティングコーチ”らしい、
自分の力を最も発揮できる分野です。
今日から、数日間、このコーチング手法について
書いていきたいと思います。
